Kapitalanlage-Immobilien für Vermittler aus dem Strukturvertrieb

Was du aus dem Strukturvertrieb mitnimmst

Systematische Terminierung, klare Ziele, Wochenplanung und das Führen eines Teams sind im Kapitalanlage-Vertrieb viel wert. Neu ist das Produkt: Statt Fonds-, Versicherungs- oder Bausparverträgen vermittelst du Wohnungen, mit Finanzierung und Notartermin als festen Schritten.

• Terminierung: Empfehlungen nutzen und Termine verbindlich vereinbaren; Privatpersonen rufst du nur an, wenn sie selbst vorher ausdrücklich eingewilligt haben.
• Ziele: Gespräche, Selbstauskünfte und Abschlüsse verfolgst du in der Pipeline des CRM.
• Führung: Du kannst im System ein eigenes Team aufbauen.

Wie die Zusammenarbeit geregelt ist

Der Vertriebspartnervertrag ist öffentlich lesbar. Die Partnerschaft kostet keine Aufnahme-, Einrichtungs- oder Softwaregebühr und läuft unbefristet; kündigen können beide Seiten mit drei Monaten Frist zum Monatsende. Exklusivität gibt es nicht: Du darfst auch mit weiteren Partnern zusammenarbeiten, Quellen-, Kunden- und Partnerschutz bleiben zu beachten. Von blackestate generierte Leads bleiben dem blackestate-Partnersystem zugeordnet.

• Provision: je nach Objekt bis zu 8 % brutto des notariellen Netto-Kaufpreises.
• Auszahlung: nach den vertraglichen Voraussetzungen, einschließlich Zahlungseingang und ordnungsgemäßer Rechnung.
• Rückabwicklung: Wird ein Kauf rückabgewickelt, ist die Provision zurückzuzahlen.
• Nach dem Vertragsende: Provision für nachweislich angebahnte Geschäfte, wenn der Anspruch bis zwölf Monate nach Vertragsende entsteht.
• Nachvertragliche Schutzfristen: Kunden- und Kontaktschutz 24 Monate, Quellen-, Partner- und Umgehungsschutz 18 Monate, Abwerbeschutz 12 Monate.

Dein Team im selben System führen

Im blackestate-System gibt es feste Rollen mit ausdrücklich freigegebenen Rechten. Partner laden weitere Vertriebspartner in ihr Team ein; Mitarbeiter arbeiten unter ihrem Partner und sehen keine Provision. Übergeordnete Partner erhalten für die Vorgänge ihres Teams lesenden Zugriff.

• Rollen: Partner und ihre Mitarbeiter mit getrennten Berechtigungen.
• Abrechnung im Team: blackestate rechnet mit dem direkt angebundenen Partner ab; wie du die Provision im Team aufteilst, regelst du selbst (Vertrag § 14).
• Schutz: Für Untervertriebspartner, die du neu anbindest und die blackestate noch nicht kannte, gewährt dir der Vertrag exklusiven Schutz für die Dauer der aktiven Zusammenarbeit, mindestens zwölf Monate ab ihrer ersten Registrierung (§ 15).
• Akademie: Videokurse mit Lernfortschritt, Lernfragen und Bestanden-Siegel für dein Team.

Vor dem Wechsel: Vertrag, Storno und Kunden klären

Prüfe deinen bisherigen Vertrag auf Kündigungsfrist, Wettbewerbsverbot und Regeln zu Kunden und Daten. Kunden deines bisherigen Vertriebs sprichst du nur an, wenn du das darfst. Bei blackestate bleiben Kunden, die du selbst mitbringst, auch nach dem Ende der Zusammenarbeit deine Kunden.

• Wettbewerbsverbot: Für Handelsvertreter darf ein nachvertragliches Verbot höchstens zwei Jahre dauern, und der Unternehmer schuldet dafür eine angemessene Entschädigung (§ 90a HGB).
• Ausgleichsanspruch: Er entfällt in der Regel, wenn du selbst kündigst (§ 89b Abs. 3 HGB).
• Abwerbeverbot: Kollegen und Teammitglieder aus deinem bisherigen Vertrieb sprichst du nur an, wenn dein Vertrag das erlaubt.
• Stornohaftung und offene Provisionen bei deinem bisherigen Vertrieb klären.
• Erlaubnis: § 34c GewO für Immobilien, je nach Bundesland beim Gewerbeamt oder bei der IHK.
• Stand 3. Oktober 2026, keine Rechtsberatung: Über die Erlaubnis entscheidet die zuständige Behörde; deinen bisherigen Vertrag lässt du im Zweifel anwaltlich prüfen.

Rechnung mit sechs Abschlüssen

Bei einer Wohnung für 270.000 € und angenommenen 7 % Provision entstehen 18.900 € brutto aus einem Kauf. Sechs solcher Vermittlungen ergeben rechnerisch 113.400 € Bruttoprovision. Das ist eine Modellrechnung, kein Durchschnitt und keine Garantie; Provisionssatz, Anspruch und Auszahlung richten sich nach dem jeweiligen Vertrag.

Einstieg ins Leadkonzept

Nach Videobotschaft und Webinar lernst du das Leadkonzept kennen. Das Leadkonzept gibt es nur auf Anfrage. Nach unserer Zusage plant und betreut das Marketingteam deine Meta-Kampagnen ohne Agenturhonorar. Wir empfehlen ein Werbebudget ab 2.000 € im Monat; es fließt zu 100 % in deine Anzeigen.

Dein eigenes Vertriebsunternehmen unter deiner Marke

Wenn du aus dem Strukturvertrieb kommst und dein eigenes Unternehmen aufbauen möchtest, entwickelt blackestate mit dir Positionierung, Marke und Kundenprozesse. Dazu richten wir App und Software mit deinem Logo und deinen Farben ein, honorarfrei innerhalb der Partnerschaft. Eine eigene Landingpage erhalten Partner im Leadkonzept. Der Ausgangspunkt ist dein eigener Vermittlungsbetrieb unter deiner Firma. Bestehende Vertragsbindungen und die Voraussetzungen deiner neuen Tätigkeit klärst du vor dem Start; du kannst allein beginnen.

Teamaufbau beginnt mit Zuständigkeit

Lege fest, welcher Partner einen Interessenten bearbeitet und wer bei Rückfragen übernimmt. Mehrere Vermittler sollten nicht unabhängig denselben Kundenfall führen. Gesprächsergebnisse, Unterlagen und nächste Schritte müssen für die berechtigten Personen nachvollziehbar bleiben.

Im Team unterscheiden sich Aufgaben und Vergütung. Mitarbeiter sehen keine Provision. Partner unter einem Partner erhalten ihren vereinbarten Anteil; die volle Objektprovision ist deshalb kein allgemeiner Verdienst jedes Teammitglieds. Rechte, Zuständigkeiten und Konditionen sollten vor dem Start verständlich feststehen.

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